« Une complémentarité puissante des deux plateformes, au service de la génération de leads B2B », selon Xavier Paulik, Président de GetQuanty
GetQuanty, plateforme d’intelligence marketing, spécialiste de l’identification et du « scoring » de visiteurs de sites web a sélectionné Express-Mailing comme solution Emailing partenaire du déploiement de ses services, avec des synergies produits en perspective…
GetQuanty, créateur du premier service d’identification de visiteurs d’un site web en France
La société GetQuanty est née de la mise en place d’un premier service d’identification des entreprises naviguant sur un site web, avec la création de la première base de données en France de visiteurs de site web, reconnus à partir de leur adresse IP.
La plateforme web SAAS complète a été créée en 2017 avec l’intégration d’Intelligence artificielle de première génération « machine learning » permettant l’analyse comportemental et la mesure de l’intérêt des visiteurs,
La 2ème génération de l’AI a ensuite permis de connecter les données à un CRM, d’envoyer des messages emails automatiquement aux visiteurs intéressés…
GetQuanty est une plateforme d’intelligence Marketing
La PME accompagne plus de 1000 clients B2B dans de multiples secteurs et notamment les plus grands noms de l’Automobile, plusieurs opérateurs Télécom, de nombreux éditeurs de logiciels ainsi que des entreprises de toutes tailles.
Le système GetQuanty intervient pour identifier et qualifier les les visiteurs qui ont navigué sur l’ensemble d’un site web, sans laisser leurs coordonnées, même s’ils sont allés sur la page contact !
GetQuanty propose une gamme d’outils intégrés pour analyser, mesurer, distribuer et envoyer un message à ces contacts. L’intégration d’Intelligence artificielle de 2ème génération permet d’écrire un email de suivi dans la plateforme et de délivrer un résumé sur l’entreprise d’un prospect…
« Les clients de GetQuanty sont des annonceurs B2B qui misent sur le digital pour accélérer leur développement commercial. Et le site web devient un élément central dans leur stratégie de prospection, pas seulement une vitrine avec des formulaires de contact entrants », explique Xavier Paulik.
Le service se présente sous forme d’Abonnement partir de 300 €/mois jusqu’à 5 000 €/mois, avec une phase de paramétrage préalable. Le coût est lié au trafic c’est-à-dire au nombre d’entreprises identifiées par mois.
« Notre ADN est d’être très présent en termes d’accompagnement à la mise en place les premières semaines car les services de nos clients ne sont pas forcément structurés avec les ressources spécialisées », précise Xavier Paulik.
« Le système s’installe grâce à un script prédéfini et les premières données des contacts sont recueillies en 24h » ajoute Xavier Paulik . Le plus gros du travail va être de définir ses cibles, de bien les paramétrer, de connecter la plateforme à différents outils, de sélectionner des règles, analyser et améliorer , jusqu’à ce que le système trie tout seul les prospects intéressants, en quelques semaines ». Et lorsque le réglage est satisfaisant, il reste la plupart du temps le même…
La gamme propose aussi des outils sophistiqués pour réengager les clients par exemple déclencher des pop-ups ou un chat bot.
Tous les outils intégrés à GetQuanty sont complètement automatisés et il existe en plus une extension de navigateur permettant aussi un filtrage humain afin que le commercial puisse choisir ses prospects dans l’organigramme des sociétés et qui permet donc maintenant avec de l’IA de pré rédiger des emails personnalisés.
Cette extension s’installe sur tous les CRM du marché : à partir de son CRM le commercial va accéder aux informations recueillies par GetQuanty, choisir des entreprises, envoyer des emails et tout cela sera affiché dans le tableau de bord de GetQuanty.
« Nous nous nous situons dans un schéma hybride : de l’intelligence artificielle et de l’automatisation côté marketing pour toute l’analyse du trafic sur le site web et le paramétrage des profils de clients ciblés et le côté humain avec l’extension des outils permettant à des équipes commerciales de sélectionner les contacts qui les intéressent », résume Xavier Paulik
La synergie avec la plateforme Express-Mailing : aller plus loin que le clic !
A partir de campagnes Email sortants exécutés sur la plateforme Express-Mailing, les contacts sont redirigés sur les sites web, via les liens et boutons de CTA (Call To Action)
Le service GetQuanty entre ensuite en action et profite de cette création de trafic pour qualifier les visiteurs sur l’ensemble du site, sur des landing pages spécifiques, formulaires de contact, etc.
« Nous travaillons avec Express-Mailing car nos contacts sont des Directions Marketing B2B dont le principal levier est l’Emailing. C’est pour nous le média le plus efficace pour nous présenter à nos clients», déclare Xavier Paulik
Un programme soutenu de campagnes Emailing de prospection
Chaque mois, GetQuanty programme 150 000 emails via la plateforme Express-Mailing
Trois principales catégories d’information :
- Invitations à des webinaires,
- Newsletter,
- Communication produit/technique.
Depuis longtemps GetQuanty prospecte via l’Emailing.
« Nous avons évalué plusieurs solutions depuis notre création et nous avons préféré Express-Mailing car les formules sont adaptées aux PME. De plus, Express-Mailing offre un support de proximité et leur plateforme de création et de diffusion est complète, incluant des tableaux de bord détaillés.
Nous apprécions Express-Mailing pour la gestion des listes, unique, qui permet de vérifier que nos listes sont correctes et de rectifier des adresses email erronées », développe Xavier Paulik.
« Le volet statistique est très bien pour analyser les résultats, notamment la possibilité d’accéder aux informations en quelques clics. Et le designer d’email est simple, pratique et efficace. C’est l’outil idéal d’emailing pour une PME ! » ajoute Xavier Paulik.
Un partenariat commercial : duo gagnant !
Ce duo gagnant a établi un partenariat commercial : ils recommandent conjointement leurs solutions auprès de leurs clients.
« Je recommande la plateforme Emailing B2B Express-Mailing à mes propres clients pour développer leur phase de création de trafic sur leur site web avec des campagnes emailing ciblées », déclare Xavier Paulik.
Et Express-Mailing, utilisateur du service GetQuanty apporte à ses clients une extension à leur campagne de génération de prospects en recommandant GetQuanty.
Le duo est parfaitement complémentaire pour optimiser la génération de prospects.
Un partenariat technologique en développement
« Nous échangeons au sujet de l’intégration de nos produits respectifs sur nos plateformes », déclare Xavier Paulik.
Les équipes d’ingénieurs en technologies digitales des deux entreprises, spécialistes des parcours Marketing et Vente, exploitent la synergie des deux plateformes pour réfléchir à de nouveaux services et évolutions des plateformes.
Un nouveau sujet de développement conjoint concerne la qualification et le suivi des contacts ayant formulé un avis sur un site.
« L’IA est de plus en plus omni présente sur la plateforme GetQuanty qui pourrait mettre à disposition d’Express-Mailing des outils de rédaction d’emails, par exemple », ajoute Xavier Paulik.
Conclusion
Les annonceurs B2B peuvent s’appuyer sur la complémentarité et la puissance des deux plateformes GetQuanty et Express-Mailing pour construire une stratégie pérenne de génération de prospects.
La synergie fonctionne entre les équipes pour faire évoluer leurs services en phase avec l’évolution des usages du Digital…
A suivre !